Les cinq plus grands moteurs de recherche Si la vie vous pose des questions, les moteurs de...
La première chose que vous devez savoir est ce dont vos prospects ont besoin, car aucun besoin ne signifie aucune vente. En plus de cela, connaître les besoins de vos clients est crucial, cela vous aide à fournir et à servir un produit/service pour satisfaire leurs besoins.
De plus, quelle est la meilleure façon de connaître les besoins de vos clients ? Par exemple, vous leur posez des questions directes, comme:
Quel est votre principal problème dans ce sujet (auquel vous souhaitez apporter une solution) ?
avez-vous essayé de le réparer? Pensez-vous qu'il est difficile ou facile de le résoudre? Avez-vous vu quelqu'un essayer de le résoudre?
Dans un autre cas, que se passe-t-il si votre prospect essaie un produit ou un service de votre concurrent ? Dès lors, vous pouvez essayer de recueillir un maximum d'informations sur son expérience avec vos concurrents, et de connaître les avantages et les inconvénients de cette solution qui vous permettra de formuler la meilleure offre possible qui soit.
De plus, vous devez vous pousser à exprimer émotionnellement leurs besoins, ce serait une motivation pour la solution que vous proposerez.
Enfin, que vous connaissiez les besoins de vos prospects et que vous ayez préparé la meilleure offre, c'est le moment de vous poser la question, pourquoi nous n'avons pas pu vendre ?, cette question vous permettra d'analyser le processus de vente et de savoir où en est le problème pour le résoudre.
l'analyse externe se fait à travers l'analyse des concurrents, de l'environnement économique et commercial.
Par conséquent, si vous aspirez à répondre aux besoins de vos clients, il n'y a pas de meilleur moyen que de vous mettre à leur place et de leur fournir exactement ce dont ils ont besoin et ce qu'ils désirent.
