Meilleure offre La première chose que vous devez savoir est ce dont vos prospects ont besoin, car...
Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont vous pouvez suivre le processus de votre conversion ? En effet, on peut distinguer différentes manières d'analyser le processus ou les étapes de conversion de vos prospects ou clients.
Aujourd'hui, je vais vous présenter les deux plus grandes écoles de réflexion sur le processus de conversion ; le modèle à entonnoir et le modèle à volant.
En commençant par le modèle de conversion en entonnoir, qui décrit le parcours du consommateur sur Internet, où nous schématisons la conversion de votre prospect dans un chemin vertical pour maintenir un flux important de trafic et continuer à en gagner un ciblé. Il faut appliquer une énergie constante comme un entonnoir ; qui non seulement attirera du trafic, mais pourra également convaincre vos clients de lancer leur premier CALL TO ACTION, mais cela reste limité dans le temps.
Dans le même temps, vous devez également connaître le cycle de décision de vos acheteurs, ce qui vous aidera certainement à apprendre à traiter avec votre client à un stade donné.
La façon dont l'entonnoir fonctionne est que vous devez continuer à alimenter votre public avec les dernières mises à jour pour les engager. Par exemple, vous continuez à verser de l'eau dans l'entonnoir pour qu'il continue de couler, mais une fois que vous arrêtez de verser de l'eau dans l'entonnoir, le débit commence à diminuer et il s'arrêtera rapidement avec la dernière goutte.
Un exemple à ce sujet est un influenceur qui a adopté ce modèle, il a donc été obligé de maximiser les publications sur sa chaîne, de tenir son public informé et de partager constamment des histoires pour augmenter le nombre de vues et attirer de nouveaux abonnés. Néanmoins, à un moment donné, il arrive que le nombre de vues et d'abonnés ne puisse pas augmenter simplement parce qu'il poste plus de contenu. Disons qu'un jour il est tombé gravement malade et que cela l'a empêché de garder le même rythme de publication, à ce même moment il commencera à observer l'apparente diminution du nombre de vues et pourra même perdre des abonnés.
En conséquence, il est juste que le modèle d'entonnoir ait fait ses preuves pendant de nombreuses années pour démontrer comment développer rapidement l'entreprise, mais vous devez toujours envisager un plan B et être doué pour la résolution de problèmes.
